Traphaco élimine les succursales de deuxième niveau et se transforme avec la technologie

Les gens ont des problèmes parce qu’ils se « serrent la ceinture »

Traphaco Joint Stock Company (HOSE : TRA) vient d’annoncer les documents pour l’assemblée générale annuelle des actionnaires de 2025, qui doit se tenir à son siège à Hanoi le matin du 18 avril.

En regardant en arrière en 2024, les activités commerciales de Traphaco semblaient plutôt calmes. Le chiffre d’affaires a enregistré une croissance modeste de 1,7 % par rapport à la même période de l’année dernière, atteignant 2 370 milliards de VND ; Dans le même temps, le bénéfice après impôts a diminué de 9,7%, pour atteindre seulement 257,3 milliards de VND. Si l’on se place à côté du plan établi, l’entreprise n’a atteint que 95,4 % de l’objectif de chiffre d’affaires et 84,9 % de l’objectif de bénéfice.

Le conseil d’administration de Traphaco a estimé que l’année écoulée avait été une période difficile pour le marché pharmaceutique, en particulier pour le canal OTC – l’élément vital de l’entreprise, contribuant à plus de 90 % du chiffre d’affaires total. Les changements dans le comportement de consommation des clients ont fait que les ventes sur ce canal n’ont atteint que 91,3 % du plan. Les consommateurs ont tendance à serrer les cordons de leur bourse, privilégiant le recours aux services d’examen et de traitement médicaux couverts par l’assurance maladie plutôt que l’achat de médicaments au détail dans les pharmacies. Les produits alimentaires diététiques ont également connu une baisse, les gens réduisant leurs dépenses.

La concurrence féroce des chaînes de pharmacies modernes et des canaux de commerce électronique rend la situation encore plus difficile. Les pharmacies traditionnelles de Traphaco subissent une forte pression de la part des systèmes de distribution en ligne professionnels bénéficiant d’avantages en matière de technologie et de chaîne d’approvisionnement.

Bien qu’elle n’ait pas atteint tous ses objectifs, Traphaco persiste à ajuster sa stratégie, en s’adaptant avec souplesse aux mouvements du marché. Grâce à cela, les entreprises consolident progressivement leurs bases, maintiennent leurs avantages concurrentiels et assurent une croissance durable.

Déterminé à « tuer » les branches secondaires

En 2025, Traphaco a présenté aux actionnaires un plan visant à augmenter son chiffre d’affaires de 8 % par rapport à la même période de l’année dernière, estimé à 2 559 milliards de VND ; Le bénéfice après impôts devrait augmenter de 4,3% pour atteindre 268 milliards de VND. Le géant pharmaceutique vise également à consolider fermement son « trône » dans le domaine de la médecine orientale, tout en favorisant le développement de la médecine moderne comme fer de lance stratégique.

Parallèlement, Traphaco se concentre également sur l’amélioration de la capacité de vente via le canal OTC en rationalisant les ressources humaines, en optimisant l’efficacité opérationnelle et en garantissant la compatibilité avec les modèles de gestion modernes. Parallèlement, mettre en œuvre une nouvelle politique de vente simple, facile à mémoriser, transparente dans ses avantages et offrant un soutien maximal à l’équipe de vente pharmaceutique pour chaque groupe de produits.

Le contrôle des prix est renforcé pour limiter la surproduction, combiné à la traçabilité des produits, améliorant ainsi la transparence et la confiance du marché.

Dans le segment ETC, Traphaco vise à exploiter en profondeur le marché des appels d’offres en se concentrant sur les produits bioéquivalents et les groupes de médecine traditionnelle qui répondent aux normes GACP ; appliquer une stratégie d’enchères à prix flexibles ; Organiser activement des séminaires pour présenter les produits et sensibiliser les hôpitaux aux médicaments bioéquivalents…

Notamment, afin de suivre l’évolution du paysage juridique, des modèles de gouvernance modernes et des tendances du marché, ainsi que d’améliorer la compétitivité et d’optimiser les ressources, le Conseil d’administration propose à l’Assemblée générale des actionnaires d’envisager de dissoudre le système des 25 succursales de deuxième niveau. L’entreprise réorganisera ses ressources humaines sur la base du principe de priorisation des aspirations individuelles, de valorisation des capacités existantes, d’organisation raisonnable du travail dans les unités du système, de garantie de rationalisation, d’efficacité et de stricte conformité aux réglementations légales.

On sait qu’au cours des deux dernières décennies, le système de 25 succursales de deuxième niveau a joué un rôle important dans la construction et le développement du réseau de distribution de Traphaco à l’échelle nationale. Cependant, face aux profondes mutations juridiques, aux fortes évolutions technologiques et aux mutations des modèles de gouvernance, ce système a progressivement révélé ses lacunes et n’est plus adapté, entraînant une augmentation des coûts de fonctionnement alors que l’efficacité qu’il apporte n’est pas à la hauteur.