Une porte d’entrée pour les produits vietnamiens vers le marché sud-américain.
Le Bureau commercial vietnamien en Argentine (qui couvre également l’Uruguay et le Paraguay) a déclaré : Grâce à son fort pouvoir d’achat et à sa position stratégique au sein du Mercosur (Marché commun sud-américain), l’Uruguay est non seulement un marché à fort potentiel, mais joue également un rôle de porte d’entrée important pour les produits vietnamiens vers la région sud-américaine.
Selon le Bureau commercial vietnamien en Argentine (qui couvre également l’Uruguay et le Paraguay), contrairement à de nombreuses économies de la région fréquemment affectées par une forte inflation ou des fluctuations des taux de change, l’Uruguay est considéré comme l’un des pays les plus stables d’ Amérique latine.
Un système politique stable, des lois transparentes et une politique d’absence de contrôle des changes facilitent les investissements, les paiements et les transferts de bénéfices pour les entreprises étrangères. Ces facteurs contribuent à l’attractivité particulière de l’Uruguay auprès des exportateurs internationaux.
De plus, l’Uruguay est membre fondateur du Mercosur et dispose d’un système portuaire moderne et de zones franches, comme la zone franche Zonamerica. Grâce à cet atout, de nombreuses entreprises internationales ont choisi l’Uruguay comme plateforme logistique pour distribuer leurs marchandises auBrésil , en Argentine, au Paraguay et sur les marchés voisins.
Par conséquent, pour les entreprises vietnamiennes, l’Uruguay n’est pas seulement un marché de consommation, mais aussi un tremplin pour étendre leur présence dans toute l’Amérique du Sud.
Malgré sa population relativement faible, l’Uruguay bénéficie d’un pouvoir d’achat parmi les plus élevés de la région. Avec un PIB par habitant d’environ 24 000 à 26 000 dollars, qui devrait continuer de croître dans les années à venir, une classe moyenne importante et un taux d’urbanisation supérieur à 95 %, l’Uruguay a créé un marché de consommation de haute qualité.
Les consommateurs uruguayens sont peu sensibles au prix et privilégient la qualité, la marque, la durabilité et l’aspect écologique d’un produit. C’est un atout pour les entreprises vietnamiennes qui délaissent la concurrence par les prix au profit de la qualité et de la valeur ajoutée.
Les relations commerciales entre le Vietnam et l’Uruguay ont connu de nombreux signes positifs ces dernières années. Les statistiques montrent que le volume des échanges bilatéraux a presque triplé entre 2021 et 2025. Cependant, le fait que les produits vietnamiens ne représentent qu’environ 1 % des importations totales de l’Uruguay indique un potentiel considérable de croissance des parts de marché. Avec des importations annuelles d’environ 13 milliards de dollars américains, ce marché offre encore de nombreuses opportunités aux entreprises vietnamiennes pour renforcer leur présence et leur compétitivité.
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Les produits vietnamiens bénéficiant d’un net avantage concurrentiel comprennent les machines, les équipements électriques et électroniques, les téléphones, les chaussures, les textiles, les machines mécaniques, les engrais, les matières plastiques et les produits en plastique. À noter que les chaussures vietnamiennes représentent actuellement près de 22 % des parts de marché des importations uruguayennes dans cette catégorie. Parallèlement, les machines et les équipements électroniques ont également atteint près de 6 % de parts de marché. Ces atouts constituent des bases solides pour permettre aux entreprises de poursuivre le développement de leurs exportations.
Outre les biens traditionnels, la tendance à la consommation responsable en Uruguay ouvre également de nouvelles perspectives pour de nombreux produits. Pays affichant l’un des taux d’utilisation des énergies renouvelables les plus élevés de la région, l’Uruguay privilégie de plus en plus les produits économes en énergie, les appareils électroménagers intelligents, les matériaux respectueux de l’environnement et les biens certifiés durables.
De plus, les aliments transformés, les produits agricoles à valeur ajoutée, les épices, les fruits secs, les fruits de mer transformés et les matériaux de construction de haute qualité sont également considérés comme ayant un grand potentiel en raison de l’intérêt croissant des consommateurs pour la qualité et l’origine des produits.
Pour exploiter efficacement ce marché, le Bureau commercial vietnamien en Argentine (qui couvre également l’Uruguay et le Paraguay) suggère aux entreprises vietnamiennes de revoir leur stratégie. En effet, l’Uruguay ne se prête pas à une stratégie concurrentielle axée sur les prix.
Les consommateurs accordent une grande importance à la réputation de la marque, à la constance de la qualité et au service après-vente. L’espagnol étant la principale langue de communication, les entreprises doivent investir dans des sites web, des catalogues, des emballages et une documentation technique en espagnol ou bilingues anglais-espagnol afin de renforcer leur professionnalisme.
La distance géographique et les coûts logistiques demeurent des défis importants. Cependant, les entreprises peuvent tirer pleinement parti des zones franches de l’Uruguay pour établir des entrepôts de transit, réduire les délais de livraison et étendre leur distribution aux pays membres du Mercosur. Parallèlement, une participation active aux salons et expositions spécialisés de Montevideo leur permettra d’accéder directement aux principaux importateurs et réseaux de distribution de la région.
En particulier, la promotion des négociations sur un accord commercial préférentiel (ACP) entre le Vietnam et le Mercosur constituera un moteur essentiel pour réduire les droits de douane et renforcer la compétitivité des produits vietnamiens.
Il convient de noter que l’Uruguay a toujours été un fervent partisan du libre-échange au sein du Mercosur et qu’il encourage activement les négociations d’accords commerciaux avec des partenaires hors de la région, notamment le Vietnam.
À l’avenir, si les négociations de l’accord commercial préférentiel entre le Vietnam et le Mercosur s’accélèrent, parallèlement à l’expansion des activités de promotion du commerce, au soutien des entreprises dans la mise en place de réseaux de distribution et à la poursuite de l’ouverture du marché aux produits agricoles et aux aliments transformés, les exportations vietnamiennes vers l’Uruguay auront encore un potentiel de croissance.
Alors que les entreprises vietnamiennes diversifient de plus en plus leurs marchés d’exportation et réduisent leur dépendance aux marchés traditionnels, l’Uruguay apparaît comme une destination prometteuse grâce à son environnement politique stable, son système juridique transparent et sa connectivité aisée avec l’ensemble du Mercosur. Cela permettra aux produits vietnamiens d’étendre progressivement leur présence en Amérique du Sud.
Source : https://www.vietnamplus.vn/cua-ngo-de-hang-viet-tiep-can-thi-truong-nam-my-post1123740.vnp
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